何家?guī)r村百畝稻田“上云” 引來近萬名“農(nóng)場主”
再過幾天，酉陽土家族苗族自治縣花田鄉(xiāng)何家?guī)r村將舉辦“酉陽800-何家?guī)r云稻米認養(yǎng)計劃2023季”活動，將300畝稻田搬上“云端”，供天南地北的用戶認養(yǎng)。
這不是何家?guī)r村第一次舉辦稻田認養(yǎng)活動。去年該村就開展了“何家?guī)r云稻米認養(yǎng)計劃2022季”活動。在騰訊“云稻米”團隊數(shù)字化技術(shù)的支持下，百畝稻田“上云”，9625名認養(yǎng)用戶成為何家?guī)r村的“農(nóng)場主”，幫助52名種植戶提前鎖定收益。
“云稻米”不只賣米，也賣農(nóng)耕體驗
2021年9月，酉陽縣和騰訊公司、中國農(nóng)業(yè)大學聯(lián)合發(fā)起“酉陽共富鄉(xiāng)村建設(shè)項目”，成立共富鄉(xiāng)村聯(lián)合項目專班組，項目以何家?guī)r村為核心示范區(qū)，探索數(shù)字化支撐下的“共富鄉(xiāng)村”新模式。騰訊可持續(xù)社會價值事業(yè)部為村發(fā)展實驗室高級項目經(jīng)理代秀輝和項目團隊提前一個月來到村上調(diào)研，了解當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
“何家?guī)r村擁有萬畝梯田、古寨建筑群、生態(tài)草原等景點，但住一晚才40塊錢，旅游資源沒有轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟價值。”鄉(xiāng)村資源低價值的轉(zhuǎn)化現(xiàn)狀讓該項目團隊很受觸動。為此，該項目團隊為何家?guī)r村規(guī)劃了旅游業(yè)態(tài)，在梯田旁建幾棟示范民宿，游客在住宿的同時，還可以認養(yǎng)一塊稻田，以增加當?shù)胤N植戶收入。
“何不讓用戶在線認養(yǎng)何家?guī)r村的稻田，相比于線下認養(yǎng)，網(wǎng)上認養(yǎng)的趣味性更強，用戶數(shù)量也更多。”2022年初，一個線上預(yù)售稻田的想法在該項目團隊中產(chǎn)生。春節(jié)過后，騰訊“云稻米”團隊來到何家?guī)r村，著手策劃活動的實施。
沒想到，在最初的策劃會上，團隊成員在稻田認養(yǎng)的定價高低上爭得面紅耳赤：一方認為，要把價格定低點保障認養(yǎng)用戶的利益；另一方認為，把價格定高點保障農(nóng)民的利益。經(jīng)過多次爭論和相互妥協(xié)，最終認養(yǎng)稻田的價格定在9.9元/平方米。
但不同的聲音仍然存在：何家?guī)r村一平方米的稻田能產(chǎn)半斤大米，9.9元的定價意味著每斤大米要賣到近20元，并且用戶要數(shù)月后才能收到大米，消費者完全可以用其它方式以更低的價格買到更好的米，“云稻米”根本沒有競爭力。
“‘云稻米’不僅是在賣米，更是在賣農(nóng)耕體驗。”代秀輝說，“云稻米”要讓用戶在“云上”體驗稻米生產(chǎn)的全過程，從而喚醒城市客戶心中的鄉(xiāng)愁。
騰訊“云稻米”團隊很快達成共識：“云稻米”絕非賣米那么簡單，而是要做好消費者的用戶體驗，用一袋米讓鄉(xiāng)村與城市產(chǎn)生連接，匯聚鄉(xiāng)村人氣。
說服村民，把何家?guī)r貢米搬上“云端”
2022年3月，騰訊“云稻米”團隊開始助力何家?guī)r村開發(fā)“何家?guī)r云稻米”小程序，作為用戶在線認養(yǎng)稻田的平臺。
“如果有這么一塊農(nóng)田，你愿意成為農(nóng)場主嗎？”進入“何家?guī)r云稻米”小程序，伴隨著鳥語蛙鳴的背景音樂，首先彈出一段登錄頁面語。小程序首頁的頂端，寫著“認養(yǎng)一平方米農(nóng)田，成為一平方米農(nóng)場主”字樣，文字下方是稻田的認養(yǎng)頁面入口，點擊進入后，即刻彈出何家?guī)r村線上認養(yǎng)地圖。
這張線上認養(yǎng)地圖與現(xiàn)實稻田認養(yǎng)地塊的數(shù)據(jù)匹配，讓用戶可以直觀感受何家?guī)r村稻田的旖旎風光，選擇想要認養(yǎng)的稻田位置、面積大小，確認支付后即可成為何家?guī)r村的“農(nóng)場主”。
這只是“何家?guī)r云稻米”小程序的玩法之一。為了給用戶帶來沉浸式的農(nóng)耕體驗，小程序中還設(shè)有“水稻日記”頁面，用戶可以在這個頁面查看土壤墑情監(jiān)測報告、認養(yǎng)地種植監(jiān)測報告等數(shù)據(jù)，除此之外還能在24小時慢直播中實時觀看稻田內(nèi)的種植場景。
“何家?guī)r云稻米”小程序的上線時間初步定在去年4月底。團隊此時還需要做一件事，那就是與村上的干部一起動員村民參與到這次“云稻米”活動中。
在何家?guī)r這樣的小山村，“云稻米”絕對是一件讓人難以理解的新鮮事。因此，剛開始村民們對這種銷售模式很抵觸。
“云稻米？米都看不到，還指望有人來買？”聽到這三個字，村民們直搖頭。
小程序上線的時間被迫延后。“云稻米”團隊與村干部挨家挨戶走訪，村干部冉俊為村民算了一筆賬，1畝稻田能增收近千元，這才打消大家的顧慮。30余名村民拿出3.8萬平方米的稻田簽署了“云稻米”協(xié)議。
最終，小程序的上線時間定在了去年5月16日，有著600多年歷史的何家?guī)r貢米終于被搬上“云端”。
“云稻米”賣出了稻米，也帶來了游客
何家?guī)r村“鄉(xiāng)村CEO”何然成了“何家?guī)r云稻米”小程序首批用戶，她認養(yǎng)了10平方米稻田，系統(tǒng)為她生成了一張“何家?guī)r云稻米”認養(yǎng)憑證數(shù)字卡。
何然將這張認養(yǎng)憑證分享到朋友圈，好友們紛紛在評論區(qū)咨詢：“云稻米”認養(yǎng)如何參與？
“掃描認養(yǎng)憑證右上角的二維碼即可辦理。”何然回復。
當她再次打開朋友圈時，“何家?guī)r云稻米”認養(yǎng)憑證數(shù)字卡已經(jīng)刷爆了朋友圈！
不到30個小時，“何家?guī)r云稻米”一期項目上線的3.8萬平方米稻田被訂購一空。6月10日，二期項目上線后，2.8萬平方米稻田也很快全部售完。
“何家?guī)r云稻米”認養(yǎng)活動結(jié)束后，許多認養(yǎng)用戶來到村上，去看屬于他們的稻田。得益于這次活動，去年何家?guī)r村共接待游客近6萬人次，讓何家?guī)r村實現(xiàn)旅游綜合收入800萬余元，村集體收入近480萬元。這也為何家?guī)r村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新思路——
“未來何家?guī)r村還將開展‘云養(yǎng)雞’‘云養(yǎng)豬’，我們要通過這些活動吸引更多游客到村上‘打卡’‘刷卡’。”花田鄉(xiāng)黨委副書記兼何家?guī)r村支書陸東說，何家?guī)r村正在籌建“土家山貨”消費館，將為游客們提供貢米、渣海椒、酸渣肉等土特產(chǎn)伴手禮。
一些游客，也對新一季“云稻米”認養(yǎng)活動充滿期待。
今年的“酉陽800-何家?guī)r云稻米認養(yǎng)計劃2023季”活動，將基于酉陽縣“酉陽800”區(qū)域公用品牌，邀請10個聯(lián)名伙伴合作，在“9.9元認養(yǎng)一平米”基礎(chǔ)上，增加認養(yǎng)用戶的消費增值權(quán)益：認養(yǎng)用戶可享受何家?guī)r臨崖咖啡免費飲品、農(nóng)家樂住宿折扣等權(quán)益，10平方米以上稻田的認養(yǎng)用戶，還將受邀成為“何家?guī)r老品種品鑒官”，額外獲得一個稻米老品種盲盒。
這次活動，騰訊公司也從去年的發(fā)起方之一變?yōu)榻衲陻?shù)字技術(shù)助力方——這意味著何家?guī)r人已懂得如何通過“何家?guī)r云稻米”小程序，來帶動村上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
或許，這才是“云稻米”最大的意義和價值。
